◎即时激励，就是要当即奖励
管理者一旦制定了即时激励，就应当立即执行。即便是这么简单的道理，仍有很多管理者未能予以重视。
某公司的主要业务是代理、销售知名品牌的工程机械设备。最近，公司老板推出了一项针对销售人员的奖励政策，以激励他们在新季度的市场销售中取得佳绩。这项政策是，在这个季度中，销售人员每卖出一台设备，老板就会在他们的工资和销售提成以外，再给每人奖励2000元。
大家知道奖励政策以后，都十分激动，于是士气大振，开始有针对性地进行销售工作。没过多久，负责A区的小张就传来捷报，他与客户签订了销售合同，取得了开门红。同事听说后，全都围在他的身边，一起嚷嚷着让小张领到奖金后请客。
老板闻讯之后，只是对小张连声称赞，并肯定了他的努力工作，却对发奖金的事情只字未提。小张对此有些失落，但他心想，这项奖励政策老板已经当众宣布了，肯定不会有什么问题的，可能会在下个月发工资的时候一并奖励。
于是，小张继续努力工作。一周之后，小张又签了一单，与此同时，其他的几个同事也都纷纷签单成功。
可是老板的举动却让他们感到失望，老板对奖金的事情再次只字未提。最终，到了下个月发工资的时候，老板所说的这笔“即时奖励”，却依然没有兑现。