冬季是一个酷寒压抑的季节，因为天气冷冽的关系，很多动植物都进入了冬眠的状态，不像之前那种生机勃勃的样子。冬天的色调一般是以暗色调为主，这夜会使人们的心情变得格外压抑和低落起来，而且有的人还会被偏头疼、风湿等一些疾病所困扰。
冬季也是一个极易引发抑郁症的季节，这是人们季节性情绪失调的一种反应。出现这类情况的人在春天、夏天、秋天都是很正常的，只有到了冬天的时候，会感到非常的难过，从而引发忧郁症。其实这与太阳的照射有着很大的关系，比如赤道在附近居住的人几乎不会出现这种忧郁的现象。但是，在北纬30度以北和南纬30度以南，患有这种忧郁症的比率就相对较高。尤其是北极圈和南极圈由于受到极夜的影响，在此居住的居民，特别容易被忧郁所困扰。有关研究人员认为，阳光会刺激血清素和褪黑素的分泌，影响人们的情绪。而出现这类忧郁症的现象可能与此有莫大的关系，患者可以通过照射人造全波长灯光来缓解这种忧郁的症状。
选择在冬天进行谈判的时候，谈判人员尽量将时间选择在一些比较喜庆的节日，比如春节、元旦、圣诞节等等。人们的情绪会被节日的欢快气氛所感染，心情也会变得愉快起来。