新生事物因为其新,所以才吸引众多消费者跃跃欲试,要先试之而后快,每个人就这样抱着猎奇的心态去使用自动售货机,结果可想而知,自然是越来越多的人去尝试,一试而不可收,商家的财源滚滚而来。这就是新事物的魅力。
新事物的潜在价值,还在于善于发掘利用。再好的赚钱机器,如果不能发动运转,它的价值最多也只是供人观赏而已。
李晓华第一次到广州进货,正值T恤衫、变色眼镜走俏,虽然利润丰厚,但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆,站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久,然后问道:“小姐,冷饮机怎么卖?”服务员说:“没有货。”
李晓华灵机一动,找到了经理,先交朋友,请他吃了顿饭,又送了几条名牌香烟,这才把冷饮机买下。当他把冷饮机运回北京时,几乎囊空如洗了。
没有多久,就进入夏天了。他把这台新鲜玩意儿,运到北戴河海滨。他向当地人介绍说:“这是新玩意,在中国是第一台。如果你们同意,你们出场地、人员,办营业执照,我出设备,赚钱各拿一半。”